一直以來，企業(yè)新產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)都是企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵。作為“專精特新中小企業(yè)”和“國家級高新技術(shù)企業(yè)”的“佛山市永盛達(dá)機(jī)械有限公司”（以下簡稱永達(dá)機(jī)電），近期，對市場對高效、高精度加工的需求，將推出“新一代五軸橋切機(jī)和水刀切割機(jī)”新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高切割的速度和精度。
為此，記者就永達(dá)機(jī)電的主推產(chǎn)品、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、銷售渠道、企業(yè)文化和新產(chǎn)品研發(fā)以及市場布局的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃等方面，與永達(dá)機(jī)電總經(jīng)理盤偉祥進(jìn)行了一次深入的交流。
永達(dá)機(jī)電總經(jīng)理盤偉祥
記者：盤總，您好，能否為我們簡述一下貴公司主推的產(chǎn)品？
盤偉祥：永達(dá)機(jī)電是一家具有二十多年經(jīng)營歷史專業(yè)設(shè)計、制造陶瓷和石材深加工設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，也是政府重點扶持的民營企業(yè)。其主推產(chǎn)品有五軸水刀、五軸加工中心、五軸雕銑機(jī)、五軸橋切機(jī)、磨邊機(jī)等系列產(chǎn)品。
5+1五軸橋切
水刀切割機(jī)
記者：那么，這些產(chǎn)品有哪些獨特的競爭優(yōu)勢呢？
盤偉祥：永達(dá)機(jī)電專業(yè)設(shè)計、制造陶瓷和石材深加工設(shè)備，具有性能卓越、技術(shù)創(chuàng)新、功能多樣、質(zhì)量可靠、操作便捷、節(jié)能環(huán)保以及服務(wù)優(yōu)質(zhì)等獨特的競爭優(yōu)勢。
五軸加工中心
記者：在銷售方面，貴公司采用哪些渠道來推廣這些產(chǎn)品呢？
盤偉祥：永達(dá)機(jī)電自成立以來，銷售渠道推廣一直都是全渠道布局。在傳統(tǒng)模式方面，主要是通過老客戶支持和老客戶介紹以及駐點市場業(yè)務(wù)推廣；在新媒體模式方面，主要是通過永達(dá)機(jī)電官網(wǎng)線上推廣以及抖音、微信觀眾號等多渠道推廣。
記者：在市場上，永達(dá)機(jī)電的口碑怎么樣？貴公司又是如何構(gòu)建這一良好口碑呢？
盤偉祥：永達(dá)機(jī)電口碑產(chǎn)品性能卓越，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，售后服務(wù)良好。不僅如此，永達(dá)機(jī)電還通過確保產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)水平、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、利用社交媒體和在線平臺及時回復(fù)客戶的反饋，與客戶進(jìn)行互動，增強(qiáng)客戶的忠誠度。并在產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新中，保持品牌的活力和吸引力，正因如此，永達(dá)機(jī)電在市場上享有良好的市場口碑。
記者：企業(yè)文化對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，請問永達(dá)機(jī)電的企業(yè)文化是怎樣的？
盤偉祥：永達(dá)機(jī)電成立至今，始終秉承以“創(chuàng)新文化、品質(zhì)文化、服務(wù)文化和人才文化”為企業(yè)發(fā)展核心的企業(yè)文化。在創(chuàng)新文化上；永達(dá)機(jī)電將科技創(chuàng)新作為發(fā)展基礎(chǔ)，每年都有創(chuàng)新機(jī)器或新型機(jī)器面世。既擁有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)施與精準(zhǔn)檢測儀器，還與國外著名自動化公司共同研發(fā)操作系統(tǒng)軟件和進(jìn)行機(jī)械設(shè)計，確保處于石材深加工設(shè)備行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先水平，并獲得多項技術(shù)專利與軟件著作權(quán)。
在品質(zhì)文化上；永達(dá)機(jī)電堅持以“優(yōu)良的品質(zhì)征服用戶，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證品質(zhì)”的宗旨。通過ISO9001等多種國際認(rèn)證，從原材料采購、生產(chǎn)加工到質(zhì)量檢測，都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和流程，車間經(jīng)驗豐富的高級技工與專業(yè)品檢保證了自動化機(jī)器的精良加工與完美品質(zhì)。
在服務(wù)文化上；永達(dá)機(jī)電非常注重為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶可在展廳接受設(shè)備操作培訓(xùn)，幫助客戶更好地使用設(shè)備。為了更好的服務(wù)客戶，公司還建立了完善的售后服務(wù)體系，及時響應(yīng)客戶需求，解決客戶在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題。
而在人才文化上；永達(dá)機(jī)電實施人性化管理，每天工作8小時，每一次工作50分鐘后休息10分鐘，都是按外企模式實行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。而且工作環(huán)境優(yōu)美，飯?zhí)没锸硺?biāo)準(zhǔn)高，還為員工購買社會保險，定期舉辦文體活動、組織旅游等。
尤其是注重人才培養(yǎng)和教育，基層骨干從員工中選拔，技術(shù)精英在員工中培訓(xùn)，為每一個員工規(guī)劃職業(yè)生涯。
記者：永達(dá)機(jī)電近幾年榮獲了那些陶瓷行業(yè)的榮譽(yù)，對此談一下您的想法？
盤偉祥：近幾年，永達(dá)機(jī)電先后榮獲“專精特新中小企業(yè)、細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)、行業(yè)單打冠軍、制造業(yè)單打冠軍、知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、廣東省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、廣東省高新技術(shù)企業(yè)、廣東省民營科技企業(yè)、國家級高新技術(shù)企業(yè)以及廣東省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號。
這些榮譽(yù)的獲得，代表著行業(yè)和市場對永達(dá)機(jī)電的高度認(rèn)可，能極大提升企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。尤其是獲得“專精特新中小企業(yè)”榮譽(yù)，讓永達(dá)機(jī)電在行業(yè)內(nèi)的影響力顯著增強(qiáng)，吸引更多上下游企業(yè)尋求合作，拓展業(yè)務(wù)版圖。獲得“國家火炬計劃重點企業(yè)”榮譽(yù)，永達(dá)機(jī)電會更有動力加大研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先地位，推動產(chǎn)品和服務(wù)不斷升級，為行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
記者：請盤總分享一下永達(dá)機(jī)電，近期在新產(chǎn)品及市場布局的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃？
盤偉祥：一、在產(chǎn)品戰(zhàn)略上：（1）持續(xù)創(chuàng)新與研發(fā)投入；作為高新技術(shù)企業(yè)的永達(dá)機(jī)電一直重視研發(fā)，計劃每年至少推出2-3款創(chuàng)新機(jī)器或新型機(jī)器，保持在石材、陶瓷、玻璃深加工設(shè)備行業(yè)的技術(shù)前沿地位。例如，依托自身擁有的多臺國外高端品牌五軸CNC加工設(shè)備以及瑞士進(jìn)口的精密檢測儀器，結(jié)合經(jīng)驗豐富的研發(fā)團(tuán)隊，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能。并且，近期將針對市場對高效、高精度加工的需求，重點研發(fā)新一代的五軸橋切機(jī)和水刀切割機(jī)新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高切割的速度和精度。
五軸橋切
（2）豐富產(chǎn)品種類與定制化服務(wù)；在現(xiàn)有主推產(chǎn)品水刀、CNC加工中心、五軸橋切、巖板切割機(jī)的基礎(chǔ)上拓展產(chǎn)品線。針對不同客戶的個性化需求，提供定制化設(shè)備。比如為大型石材加工生產(chǎn)基地提供智能橋切切割生產(chǎn)線及廚衛(wèi)臺面板磨邊生產(chǎn)線，實現(xiàn)工廠不落地智能生產(chǎn)，為小型加工企業(yè)設(shè)計操作簡便、價格親民的基礎(chǔ)款加工設(shè)備。同時，根據(jù)客戶反饋和市場趨勢，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品功能 ，特別是在巖板切割機(jī)上增加自動排版、智能糾錯等功能。
二、在市場布局戰(zhàn)略上：（1）鞏固國內(nèi)市場份額；在國內(nèi)，永達(dá)機(jī)電將加強(qiáng)與各地建材市場、石材加工企業(yè)、陶瓷生產(chǎn)廠家的合作。并與大型建材企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為企業(yè)提供一站式設(shè)備解決方案和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，穩(wěn)固在國內(nèi)市場的行業(yè)標(biāo)桿地位。同時，還將拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)主要城市設(shè)立辦事處或售后服務(wù)點，及時響應(yīng)客戶需求。
磨邊機(jī)
（2）拓展國際市場版圖；憑借產(chǎn)品獲得的ISO9001、CE等多種國際認(rèn)證 ，永達(dá)機(jī)電已將產(chǎn)品銷往世界各地。未來將進(jìn)一步加大國際市場開拓力度，重點關(guān)注“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的市場需求。參加國際知名行業(yè)展會，加強(qiáng)與國外經(jīng)銷商、代理商的合作，建立本地化的銷售和服務(wù)團(tuán)隊，深入了解當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c和客戶需求，對產(chǎn)品進(jìn)行本地化優(yōu)化，提高產(chǎn)品在國際市場的適應(yīng)性和競爭力。
水刀橋切一體機(jī)
三、在發(fā)展規(guī)劃上：在產(chǎn)品方面，將推出新一代五軸橋切機(jī)和水刀切割機(jī)的研發(fā)并推向市場，并通過市場反饋對新產(chǎn)品進(jìn)行全面優(yōu)化調(diào)整。在市場方面，至少參加3-4次國內(nèi)外重要性的展會，新增國內(nèi)5個以上辦事處，拓展國際市場合作渠道5-8個。提升品牌知名度，使產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率提高5 - 10%，國際市場銷售額增長15 - 20%。
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